Министерства Республики Татарстан Министерство промышленности и торговли Республики Татарстан

VIII Саммит партнёров POZIS

14 сентября 2007 г., пятница

14 сентября 2007 года первый заместитель министра промышленности и торговли Владимир Соловьев принимает участие в VIII Саммите партнёров POZIS, открытие которого состоится в 10.00 в ГТРК «Корстон» (зал «Пушкин») с участием Премьер-министра Республики Татарстан Р.Н. Минниханова.

Программа:

10.00 Открытие и начало работы Саммита

- Приветствие генерального директора ФГУП «ПОЗИС» Р.Ш.Хасанова,

- Приветственное слово Премьер-министра Республики Татарстан Р.Н. Минниханова.

Выступления:

- «Компания POZIS 2007-2008. Стратегия – ориентация на потребителя», начальник Департамента маркетинга и продаж Р.А.Гараев,

-«Инновации в разработке новых и совершенствование действующих моделей бытовой техники POZIS». главный конструктор О.А. Козулин,

- «Успешная реклама: эмоции плюс воображение», начальник рекламного отдела Л.Ю.Федорова.

11.20. Подход к прессе VIP – персон.

Выступления дилеров ФГУП «ПОЗИС»:

- «Основные тенденции рынка бытовой техники», управляющий компанией «Касис» И.В. Леньшин,

- «Взаимодействие с компанией POZIS по вопросам поставки холодильного оборудования POZIS в региональные сетевые компании», директор по оптовым продажам "Компании «Тотал» г. Волгоград А.Л. Солодовников,

- генеральный директор ОАО ГК "DOMO" г. Казань А.Р.Сайфутдинов,

- «Особенности развития розничной сети в Подмосковье», генеральный директор ООО «Протор-Зеленоград» г. Москва В.В.Банецкий,

- директор ООО «Солитон» г. Самара Ю.В.Косенков,

- «Реализация холодильников POZIS в Узбекистане», генеральный директор ООО «BelRosTexnoGroup» г. Ташкент Узбекистан Р.Б.Токарев.

12.30. Обмен мнениями, подведение итогов бизнес-консилиума. Церемония награждения победителей по номинациям.

Для информации:

Анализ отечественного производства бытовых холодильных приборов показывает, что за последние годы в стране наблюдается стабильный рост объемов производства бытовой холодильной техники. Увеличивается номенклатура производимой продукции, расширяется ассортимент торгового холодильного оборудования и оборудования специального (медицинского) назначения. Прирост рынка бытовой техники (9 %) ожидается и в 2007 году.

ФГУП "ПО "Завод им. Серго", обладая значительным производственно-техническим потенциалом, реализует собственную программу модернизации производства с целью доведения качества и технических характеристик холодильников POZIS до уровня лучших мировых аналогов. Инвестиции на приобретение оборудования и технологий за период 2000-2007 гг. составили свыше 640 млн. рублей. Мощности предприятия на сегодняшний день составляют свыше 430 тыс. холодильных приборов в год. Система менеджмента качества "Завода им. Серго" сертифицирована в соответствии требованиям стандартов ISO 9001-2000.

Объемы производства холодильных приборов POZIS за 2006 год составил 360,8 тыс. шт. Рост объемов производства за 7 мес. 2006-2007 гг. составил 7,3%.

Структура реализации холодильных приборов в 2007 году:

· Однокамерные холодильники – 18,6 %,

· Двухкамерные холодильники линии Classic - 27,0 %,

· Двухкамерные холодильники линии Premier – 18,8%,

· Двухкамерные холодильники, выпускаемые по ОЕМ-проектам (Electrofrost, Hauswirt) – 5,5 %,

· Медицинское холодильное оборудование – 1,5 %,

· Морозильники шкафы – 12,7 %,

· Морозильники-лари – 12,1 %,

· Витрины - 3,5%.

В период с 2000 по 2002 гг. сформированы каналы распределения продукции POZIS за счет привлечения фирм, специализирующихся на продаже бытовой техники. Основными составляющими работы с дилерской сетью стало построение современной, эффективной системы продвижения: производство → логистический терминал компании →дилер →потребитель.

Ведется системная работа по участию в конкурсах и тендерах госструктур и бюджетных организаций на поставку холодильной и медицинской техники.

Совместно с ведущими дилерами компании проводятся мероприятия по выработке согласованной стратегии позиционирования бренда и продвижению холодильников POZIS в федеральные сетевые компании "Техносила", "Ашан", "М-Видео", "Мир". При поддержке Министерства торговли РТ компания POZIS реализует комплекс мероприятий по вхождению в сетевые магазины бытовой техники республики. Системные поставки осуществляются в магазины ТС "Техносила" г. Казань.

Осуществляется взаимодействие с корпоративными клиентами пищевой промышленности на поставку холодильников-витрин (пивоваренные компании, производители молочных продуктов, полуфабрикатов, соков и безалкогольных напитков).

Для обеспечения повышения известности бренда, ознакомления с историей производства и выделения конкурентных преимуществ холодильников POZIS была разработана система позиционирования, с которой ознакомлены все дилеры компании. Осуществляется взвешенное управление брендом, определены торговые марки для продвижения холодильников - "POZIS-Мир" и "POZIS-Свияга" в соответствующем традиционном написании (большинство потребителей помнит эти "советские" марки, качественно характеризующие холодильник как надежный, долговечный).

Сформирована ценовая стратегия для каждой группы БХП. Компания POZIS обеспечила устойчивость позиций в каждом ценовом сегменте, за счет высокой надежности и обеспечения сервисного обслуживания.

С целью продвижения продукции в розничной сети дилеров практикуется стимулирование розничных продавцов, повышающее лояльность сотрудников магазинов к компании в целом и к продукции под маркой POZIS.

С целью мониторинга и изучения рынка, определения технологии розничных продаж в магазинах дилеров и субдилеров реализован комплекс мероприятий, в ходе которых проводились тренинги с продавцами магазинов. Даны рекомендации дилерам компании по размещению рекламной информации в местах продаж (оформление витрин, фирменные наклейки, наличие каталогов, информационных плакатов) и проведению промо-акций. Разработаны и рассылаются дилерам POS-материалы (каталоги и рекламные плакаты холодильников POZIS) для последующего использования их в торговых залах.

Для перепозиционирования в более дорогую нишу холодильников производства компании POZIS ведется работа по созданию и продвижению нового бренда (торговой марки) холодильного прибора "POZIS" -эксклюзивного холодильника Electrofrost для компании-дилера ОАО ГК "DОМО" (г. Казань). Развитая розничная торговая сеть компании "DОМО" грамотно построенная маркетинговая стратегия по выводу на рынок нового холодильника обеспечивают высокий уровень продаж. Начато производство холодильниковHauswirt для российского представительства немецкой компании ООО "Хаузер-бытовая техника" г. Казань.

В период 2004-2005 гг. проведен ряд мероприятий по улучшению потребительских свойств холодильников. Усовершенствована конструкция однокамерных холодильников: утеплен поддон в низкотемпературном отделении, что позволяет исключить конденсат на нижней стороне поддона в условиях высокой влажности. Все двухкамерные холодильники POZIS выпускаются со стеклянными полками, прозрачными сосудами на дверях холодильного отделения, контейнерами для продуктов. В 2005 году на рынок выведена новая модель холодильника POZIS - двухкамерный холодильник "POZIS-Mиp-244" с верхним расположением морозильной камеры.

Постоянно проводятся работы по улучшению дизайна и технических характеристик холодильной техники POZIS в соответствии с запросами потребителей, веяниями моды и инновационными разработками. Проводимая модернизация производства холодильной техники, работы по расширению ассортиментного ряда БХП обеспечивают увеличение доли рынка холодильников POZIS в регионах и на зарубежных рынках.

Финансовые вложения позволили ФГУП "ПО "Завод им. Серго" освоить производство медицинского холодильного оборудования, в том числе, и для хранения и замораживания компонентов крови, что столь необходимо для улучшения медицинского обслуживания граждан России.

Освоение производства холодильной техники POZIS с озонобезопасным хладоном R600a, обеспечивающим низкий расход электроэнергии и низкий уровень шума, позволяет составлять конкуренцию не только холодильной продукции российских производителей, но и импортной холодильной технике из Ближнего и Дальнего Зарубежья. Существенное улучшение технических характеристик холодильных приборов POZIS позволяет увеличить экспортные возможности предприятия, сдерживаемые документами Монреальской конвенции и Киотского протокола.

В 2005 году произошла авторизация сервиса компанией POZIS на холодильные приборы (т.е. компания POZIS полностью оплачивает все затраты на сервисное обслуживание и ремонт холодильной техники), что является несомненным дополнительным преимуществом на рынке. А с мая 2005 года введена гарантия в 5 лет на все холодильники линии "PREMIER" - это создает дополнительные конкурентные преимущества холодильникам POZIS по сравнению с "Атлантами" и "Индезитами".

Предприятие занимает третье место по производству холодильной продукции в РФ. Доля инновационной продукции составляет 7 % в год.

Исходя из анализа сложившегося положения на рынке бытовых холодильников и имеющихся ресурсов на ФГУП ПО "Завод имени Серго" в период 2007 - 2010 гг. планируются следующие объемы выпуска:

№ п.п.	Тип холодильно-морозильной техники.	Ед. измерения.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.
1.	Однотемпературные холодильники.	шт.	3 800	4 200	4 500	5 000
2.	Однокамерные холодильники.	шт.	62 700	82 360	88 950	98 950
3.	Двухкамерные холодильники.	шт.	217 040	225 460	238 600	264 500
4.	Морозильники.	шт.	36 800	39 300	42 300	47 000
5.	Морозильники-лари.	шт.	38 630	44 530	48 400	53 750
6.	Холодильники-витрины.	шт.	16 830	18 460	20 650	23 200
7.	Встраиваемые холодильники.	шт.	200	890	1200	1600
8.	Медицинские холодильники.	шт.	4 000	4 000	5 000	6 000
9.	Итого.	шт.	380 000	419 200	449 600	500 000
9.1.	в том числе с хладоном R600a.	шт.	209 440	282 000	290 600	300 500

Участники Саммита являются ключевыми партнерами нашей компании, работают на рынке бытовой техники свыше 10 лет. На долю этих фирм приходится 92% объема продаж холодильников POZIS. Результатом нашего эффективного сотрудничества является расширение доли рынка холодильников POZIS, большая известность бренда и, как следствие, повышение объемов продаж.

Продукция POZIS представлена российскими дилерами во всех 7 федеральных округах России: Центральном, Приволжском, Южном, Уральском, Сибирском и Северо-Западном. Наиболее плотно охвачена территория Центрального, Приволжского и Южного округов. В этих регионах интересы нашей компании представляют:

Компания КАСИС (ООО "Смарт")имеющая широкую субдилерскую сеть, охватывающую все регионы Центрального федерального округа. Бытовую технику фирма КАСИС реализует через федеральные, региональные и городские сетевые компании. В числе бизнес-партнеров компании КАСИС крупнейшие федеральные сети Техносила, Мир, Ашан.

За период сотрудничества с 2000 по 2007 г. фирма КАСИС увеличила свою долю в объеме продаж холодильников POZIS с 4% до 12%. Объемы продаж ХТ POZIS за 2006 год составили 36250 ед.

КАСИС занимает активную позицию на рынке дистрибуции и оптовой торговли, план компании по продвижению бытовой техники представлен самыми разнообразными мероприятиями. Это участие в выставках, призовые продажи, специальные акции для постоянных клиентов и многое другое.

Компания DOMO - крупнейшая региональная торговая сеть в России по торговле бытовой техникой и электроникой. Сеть насчитывает свыше 100 розничных магазинов общей торговой площадью 64,9 35 тыс. кв.м. Сеть магазинов охватывает 16 регионов России, включая Казань, Нижний Новгород, Омск, Уфу, Тольятти, Ульяновск, Чебоксары, Йошкар-Олу и ряд других городов Республик Татарстан, Чувашии, Башкортостана, Удмуртии, Марий Эл, Ульяновской и Пензенской областей. Товарооборот компании DOMO непрерывно растет, в 2004 г. - $110 млн., в 2005 он увеличился на 42% и составил ориентировочно $160 млн. В 2006 г. товарооборот ТК DOMO составил 6,6 млрд. руб.

Продукция под маркой POZIS занимает ведущие позиции в сегменте холодильников, реализуемых DOMO. За период сотрудничества с 1999 г. по 2006 г. доля компании DOMO объеме продаж холодильников POZIS увеличилась с 8% до 28%. DOMO, традиционно занимает первую позицию в рейтинге региональных дилеров компании POZIS и является ведущим стратегическим партнером. Нашими компаниями успешно реализуется OEM - проект по продвижению эксклюзивных холодильников Electrofrost, Hauswirt в сети ТК DOMO. Дистрибуция холодильников POZIS в настоящее время является одним из приоритетных направлений в деятельности ТК DOMO.

Объемы продаж ХТ POZIS за 2006 год составили 81579 холодильников.

ООО ТТЦ "Солитон", история которого началась в 1994 году с создания сети магазинов "Белая техника" - оптовая и розничная продажа электробытовой техники в Самарской, Оренбургской областях, Республике Башкорстан. В собственности фирмы 23 розничных магазинов расположенных в городах Самара, Сызрань, Тольятти, Уфа. В рамках проекта "Белая техника" развивается сервисное направление - "Солитон-Сервис", являющийся одним из ведущих авторизованных сервисных центров POZIS в России.

В ассортименте холодильных приборов реализуемых магазинами "Белая техника" 20% продаж приходится на холодильники POZIS. В 2006 г. в результате реализации совместных программ продвижения холодильных приборов POZIS на рынке Приволжского федерального округа доля продаж фирмы "Солитон" выросла до 5,5% в общем объеме продаж холодильной техники POZIS.

ООО "Атлант-Сервис" г. Уфа работает на рынке бытовой техники уже более 10 лет и с 2001 года является официальным представителем ФГУП "ПО "Завод им. Серго" (г. Зеленодольск) в Республике Башкортостан. Оптовые поставки бытовой техники Атлант-Сервис осуществляет на территории Башкортостана. В собственности Атлант-Сервис четыре магазина в Уфе, один в Стерлитамаке, общая площадь которых составляет более 900 кв. метров и сервисный центр. В перспективе планируется открытие магазинов в городах Салават, Мелеуз, Нефтекамск, Стерлитамак.

Участие "Атлант-Сервис" в реализации совместных программ продвижения холодильных приборов POZIS на рынке Приволжского федерального округа позволило нарастить объемы выборки с 2,5% в 2001 г. до 4,4% в 2007 г.

ООО "Бизнесцентр" г. Набережные-Челны на протяжении 11 лет занимается реализацией теле- аудио и бытовой техники и является одной из старейших фирм Камского региона работающих в этом направлении. "Бизнесцентр", начиная с 2000 г., реализует холодильную технику POZIS на территории Республики Татарстан.

Вся продаваемая техника POZISобеспечивается гарантийным и сервисным обслуживанием. Фирма "Бизнесцентр" одна из первых открыла фирменный сервисный центр POZISв г. Набережные Челны. Учитывая усиление конкуренции и развитие региональных сетевых магазинов фирма "Бизнесцентр" по-прежнему является одним из ведущих дилеров компании. И стабильно удерживает долю выборки холодильных приборов POZIS в размере 3% за счет глубокого проникновения и детальных знаний о потребностях рынка.

(ООО "БТ"),одно из направлений деятельности которого оптовые поставки крупной бытовой техники российских и зарубежных производителей, работает на российском рынке с 1996 года и с 2001 года является официальным дилером POZIS.

Субдилерская сеть фирмы, охватывает крупнейшие города Поволжья и Юга России. Товарооборот компании ТОТАЛ в 2006 г. вырос на 30% относительно показателей прошлого года. Мощный складской комплекс в г. Волгограде общей площадью свыше 8 тысяч квадратных метров позволяет обеспечить комплексное предложение бытовой, механизм поставок, обеспечивается развитой службой логистики.

ТОТАЛ занимает одну из ведущих позиций на рынке бытовых услуг в Волгограде, производит сервисное обслуживание и технический контроль всей предлагаемой продукции. В июле 2006 г. в центре Волгограда открылся новый сервисный центр по обслуживанию бытовой техники площадью около 400 кв. м.

Избирательная стратегия развития позволила Компании ТОТАЛ за период сотрудничества (с 2001 по 2007 гг.) увеличить долю выборки с 3% до 18%.

ООО ПКФ "Айова" с 1992 г. осуществляет оптовые продажи бытовой техники в Ставропольском и Краснодарском крае, близлежащих северокавказских республиках, Ростовской, Волгоградской и Астраханской областях. Является дилером компании POZIS с 2001 года.

По оценкам специалистов фирмы Айове принадлежит 25-30% рынка бытовой техники края и до 40% в сегменте "белой техники". Сервисное обслуживание продаваемой фирмой бытовой техники осуществляет дочернее предприятие "Айова-Сервис", имеющее авторизацию ведущих производителей бытовой техники.

Холодильники POZIS занимают около 30% объема продаж фирмы, и в настоящее время менеджмент фирмы Айова проводит предварительную работу по созданию собственной розничной торговой сети. Стратегия развития фирмы "Айова" направлена на консолидацию усилий оптовых партнеров в области продвижения холодильников POZIS и позволила достичь 9,5% объема продаж холодильной техники в 2007 г. (рост относительно 2001г. составил 7,5%).

ООО "Хладомастер" работает на рынке бытовой техники Сибирского федерального округа с 1992 года.

Бытовые холодильники - основная составляющая ассортимента предлагаемого фирмой. Ведущие позиции принадлежат холодильникам POZIS (35%).B настоящее время крупные партии бытовой техники поставляются в Барнаул, Новосибирск, Омск, Курган, Екатеринбург, Челябинск и Нижневартовск, Томск и область. Развитие оптовых продаж в регионе продолжается в Кемеровской, Читинской областях, Республике Саха (Якутия) и Улан-Уде.

За период сотрудничества с 2000 г. по 2006 г. доля компании "Хладомастер" в объеме продаж холодильников POZIS колеблется в пределах 8%.

ООО "Ринго" (г. Санкт-Петербург), в структуру которого входят дочерние предприятия в Республике Беларусь и на Украине, основано в 1998 году и является поставщиком бытовой техники, выпускаемой ведущими отечественными производителями на рынок Северо-Западного региона России.

Сотрудничество с нашей компанией в области продвижения холодильников POZIS на рынке Северо-Западного федерального округа началось сравнительно недавно - весной 2005 г. За столь короткий период фирме "Ринго" удалось в 3 раза увеличить объемы продаж в регионе и занять достойное место среди ведущих региональных дилеров компании POZIS. Благодаря активной работе сотрудников фирмы "Ринго" сегодня продукция POZIS представлена в Архангельской, Вологодской, Ленинградской Мурманской, Новгородской и Псковской областях, а так же в Республике Карелия.

Дальневосточный федеральный округ является регионом присутствия ООО "Контур Будущего" г. Хабаровск. Фирма создана в 1992 г. На сегодняшний день торговая сеть компании "Контур" является одной из крупнейших на Дальнем Востоке, занимается производством, реализацией и оказанием полного комплекса услуг на рынке бытовой техники, строительных и отделочных материалов. Компания располагает развитой сетью филиалов в Хабаровске, Благовещенске, Уссурийске, Южно-Сахалинске, Якутии.

Холодильники занимают 25-30% объёма товарооборота компании по бытовой технике. Еще одно направление деятельности - климатическое и торговое оборудование, с сервисным обслуживанием и фирменной установкой.

За 14 лет работы, компания открыла сеть магазинов в Хабаровске, крупные магазины в Благовещенске, Южно-Сахалинске и Нерюнгри. Кроме этого, у нее есть региональные представители в Москве, Чегдомыне и Уссурийске, корпоративные партнёры в Магадане, Владивостоке, Биробиджане, Петропавловске-Камчатском и Комсомольске-на-Амуре.

Холодильники POZIS составляют около 13% от объема реализации холодильников и за весь период сотрудничества с 2000 г. по 2006 г. фирма "Контур" сохраняет стабильные объемы продаж продукции POZIS в стратегически важном для нашей компании регионе.

Значительных успехов компания POZIS достигла на международных рынках. С 2001 года начинается регулярный и устойчивый выход холодильной техники POZIS на внешние рынки и за этот период реализовано на экспорт более 160 тыс. шт. Хотелось бы отметить хорошую динамику роста экспорта: если в 2001 году – 1070 шт., то в 2004 году – уже 41 800 шт.

Стратегическим рынком сбыта холодильной техники POZISявляется Казахстан. Доля экспорта в данную страну составляет 60% от общего объема экспортных поставок – это более 91 тыс. шт. Самыми крупными импортерами холодильной техники POZIS в Казахстане являются:

- ТОО «Актобе-Экорт», г. Актобе

Первая поставкав 2001г. – 62 шт. За 8 мес. 2007г. реализовано 975 шт. холодильных приборов. Всего за период сотрудничество поставлено 26 320 шт.

- ТОО «Квант», г. Уральск

За 8 мес. 2007г. поставлено 3 607 шт. холодильных приборов. Всего с 2002г. реализовано 48 529 шт.

Необходимо отметить фирму «BelRosTexnoGroup», г. Ташкент, Узбекистан, которая в очень сложных условиях с конвертируемостью местной валюты и 30% акцизе при ввозе бытовой холодильной техники, уверенно увеличивает объемы, постоянно рекламирует бренд POZIS по местным теле и радио каналам. За 8 мес. 2007г. реализовано 3 267 шт. ХП. Всего с 2004г. – 13 237 шт.

В 2004 году началось плодотворное сотрудничество с ООО «Энергосервис», г. Баку, Азербайджан. Благодаря спонсорской поддержке и высокой организации коллектива ООО «Энергосервис» стало возможным проведение национального татарского праздника "Сабантуй" в г. Баку 15 июля 2007 года. За 8 мес. 2007г. реализовано 2 729 шт. Всего с 2004г. – 7 263 шт.

В 2007 году холодильная техника POZIS успешно освоила рынок Таджикистана. Партнер компании POZIS в Таджикистане - ЧП Ахмадов Ш.И., г. Душанбе успешно продвигает торговую марку POZIS: за период сотрудничества с мая по август 2007г. поставлено 743 шт. ХП.

ЧИТАТЬ ВСЕ НОВОСТИ

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

мая 2026 г.

Глава Минпромторга РТ ознакомился с новой производственной площадкой «Эйдос-Робототехники»

Она располагается в Технополисе «Химград». Новое здание позволило компании расширить мощности. Заместитель Премьер-министра – министр промышленности и торговли Татарстана Олег Коробченко посетил с рабочим визитом предприятие и встретился с производственной командой по локализации роботов.

мая 2026 г.

В Казани открыли памятник Герою Социалистического труда Ильдусу Шайхульисламовичу Мостюкову – создателю системы «свой-чужой»

Он внес огромный вклад в развитие отечественной инженерной и конструкторской школы, повышение обороноспособности и безопасности страны. Когда началась работа над созданием новой отечественной общевойсковой системы радиолокационного вооружения, Казанское ОКБ-294 стало головным институтом страны, а Ильдус Мостюков – его руководителем. С 1962 по 1989 год здесь было разработано множество разных систем и образцов военной техники. За создание системы «свой-чужой» Ильдус Шайхульисламович был отмечен званием Героя Социалистического Труда. Разработка, над которой трудился ученый, была удостоена Ленинской и Государственной премий.

мая 2026 г.

В Татарстане зажгли Вечный огонь в преддверии Дня Победы

Республика присоединилась к Всероссийской акции «Храним огонь Победы», которая проходила в 12 городах России. Торжественная церемония прошла в Парке Победы поселка Осиново Зеленодольского района, где зажгли Вечный огонь. В мероприятии принял участие первый замминистра промышленности и торговли РТ Родион Карпов.

мая 2026 г.

Во флагманском Центре научных исследований СИБУРа появится уникальная инфраструктура для прототипирования технологий

Он станет частью единого контура Центра масштабирования химических технологий, обеспечивающего переход от лабораторных исследований к промышленному внедрению в Казани. Для российской нефтегазохимической отрасли такая инфраструктура является уникальной и формирует новый стандарт организации научных и инженерных работ.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ